【営業活動】余裕綽々なんて、１ｍｍもないのよ

千葉県鎌ケ谷市で特許事務所を経営している弁理士かめやまです。ときどきですが、　同業の方から好調そうですねと言われます。外から見るとそうなのかもしれませんが、本人では結構もがいています。数年前の話。とあるところから知財の相談を受けました。それなりの規模の組織なので、　やることはたくさんあるよな～と思い、がぜんやる気。いろいろ提案しましたし、見積もりも提出したわけですが・・・途中で路線変更が入り、再提案・再見積もり・・・オイオイといった流れが数回繰り返されました。　さすがに、次があったら、降りようかな～珍しく、気持ちが切れそうになったのですが、いやいや。　相手は、知的財産の素人。　なので、知らなくて当然。　なので、手間がかかって当然。　そこに、切れちゃだめよね。と自分に言い聞かせる日々。冒頭の件は、無事成約しましたが、そうでないこともザラで。　これまで、いいお客様とであえたので、その反動があっても仕方ないかもなと自分に言い聞かせる日

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