ものづくり企業の「軸」
弁理士
千葉県鎌ケ谷市在住の弁理士かめやまです。 知財を活用する中小企業として、弊所のクライアントが取材を受けました。 私も取材の現場に同席しました。 これまでの打ち合わせでも この会社の強味ってどこなのかな～ は頭の片隅で考えていますが、 社長とインタビュアーとのやり取りを聞きながら、 頭のど真ん中で強味を考えることにしました。 インタビュー後の感想。 この会社の強味は １ 「お客様が抱える課題」の理解２ 課題を解決するため方法（ここは「発明」に限りません）の探索３ ２についての提案力 あたりであろうと。 １と３は、営業の場面。 ２は開発の場面。 小さい会社なので、１～３を社長が行っています。 営業（相手の課題の理解）→開発→営業（提案）が一気通貫となっているので、 お客様の信頼度が高まるのでしょう。 ものづくり企業の強味といえば、開発！技術力！といいたくなりますが、 開発の前後に営業があります。 技術力の前後にお客様がいます。 お客様が抱える課題を解決するための開発だから、その成果をお客様が使いたくなる。 お客様のために技術力を使う企業なの
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