読書「成約率９８％の秘訣」和田裕美著
社労士長いゴールデンウイークを利用して、読書してます。「成約率９８％の秘訣」和田裕美著、かんき出版を読み終えました。この本は、同業の社労士の方が推薦していたのと、自らが個人事業主として、営業しなければならない状況下でタイトルに惹かれて、購入したものです。今回２度目の読了ですが、著者の和田さんのパワフルなというか、積極的な営業の仕方が印象的です。特に、クロージングのサンドイッチという表現で、初めに１度目のクロージングをしておいて、最後にまたクロージングをするという２回のクロージングで、いい結果を確実に引き寄せるというやり方は参考になりました。また、営業は、お客様の楽しい未来を想像してあげて、自分の商品を買えば必ずそうなってもらえるという信念をもって、お客の背中を押す、また、自分を磨かないとダメとか、経験に基づいたご意見が参考になりました。にほんブログ村↑ランキングに参加中。励みになりますので、クリックにて応援願います！ 社会保険労務士ランキング↑ランキングに参加中。励みになりますので、クリックにて応援願います！
Source: 社労士 油原信makoto yuharaの情報発信
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