売り上げ目標の立て方（820-284）

千葉県鎌ケ谷市在住の弁理士かめやまです。　今年の売り上げ目標が決まりました。いままでは、　去年の売り上げは１００！　だから今年は、１２０の傾向が強かったですが、今年は、「なりたい姿からの逆算」を少し取り入れました。理由は、　売上目標を達成しても、「なりたい姿」に近づけていないな？と思ったためです。 ※雇用という後戻りの難しい投資は、なかなか難しいですね(-_-;) 今年の売り上げ目標は以下のようにしています。現在の売上を分解して、要素ごとにわける。例えば、売上１００を分解した結果要素Ａは、４０要素Ｂは、３０要素Ｃは、２０要素Ｄは、１０となっていたとすれば、各要素ごとに減りそうな分維持できそうな分と、伸ばせそうな分とに色塗りし、後は、予想がはずれたときの備えとして、改善策はあるのか？改善策の実現性はあるのか？改善策の効果はどれくらい確かそうなのか？等から判断すればよいと思います。大切なことは、　目標が達成できるか否か大切ではなく１　やることの整理

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