【営業トーク】「出願しましょう」ではなく・・・
弁理士
千葉県鎌ケ谷市で特許事務所を経営している弁理士かめやまです。 特許事務所の主たるサービスは、特許庁への出願（申請）業務です。 なので、弊所のお客様も （出願して）特許や商標登録を取りたいです という方が多いです。 しかし、特許や商標登録を取ったらすぐに売り上げにつながるわけではありません。 ということで、弊所では、売り上げにつながりやすい特許や商標登録の活用方法を伝えています。 ただし、この「特許や商標登録の活用方法」は、 「どの会社にも効く」といった万能なものではありません。 会社によってまちまちです。 このため、特許や商標登録の活用方法を提案する前に 「お客様のやりたいこと」をよく理解することから始まります。 そして、「お客様のやりたいこと」の延長線上において、 「特許や商標登録の活用」の目途が立てば、それを提案するようにしています。 逆に、「お客様のやりたいこと」をよく理解せずに、「特許や商標登録」を提案しまうと、 お客様の経営に貢献できる確率が下がるのでは？と思います。 確かに、「お客様のやりたいこと」の理解も大変ですし、そこから提案を考えるのも大変です。 しかし、こちらの提案が受け入れられ
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