資格だけでは生きていけない（36.0℃-6536）

千葉県鎌ケ谷市在住の弁理士かめやまです。　開業したばかりの頃の話。 TELにて特許相談の問い合わせを受けました。そして、お客様のところへ。特許の話を伺おうと思ったら、お客様から一言　この前の弁理士は、難しい法律の話をグチグチいうばかりで、疲れてしまったとのこと。よくある不平不満のようにも聞こえますが、「これは、資格持ちにとっての落とし穴だな～」と思いました。経営者が気にしていることは、↓がほとんど。法律は、その手段の１つにしかすぎません。お客様の発明に進歩性が認められるか否かは、専門家にとって興味のあることかもしれませんが、お客様にとっては、そのプロセスは二の次。どちらかというと　儲かるか儲からないか　使えるか使えないかなのだと思います。もっと乱暴に言えば、　（お客様の価値観で）○か×かです。もちろんお客様の価値観に補足が必要な場合は、その旨を説明しますし、お客様が、ご自身の不足を感じているようであれば、そこの説明をすればよいのです。確かに、後学のために、専門領域に

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