弁理士の営業方法

千葉県鎌ケ谷市で特許事務所を経営している弁理士かめやまです。 弊所のお客様は、お客様からのご紹介でつながった方が多いです。 弁理士（ほかの士業もそうかもしれませんが）って 大企業（の知的財産部）向けと違い、 中小企業の社長さん向けの営業は、 必要なタイミングが計りにくいのでやりにくい。 なので、紹介が大切になってきます。 独立開業時に出会った本は、自分にとってバイブルかもしれません。 おかげさまで、ご紹介で営業しています。 [ 鎌田聖一郎 ]楽天市場 ${EVENT_LABEL_01_TEXT}  私も、お客様に対し、別の専門家を紹介する場面もでてきます。 紹介する側の心理として 　相性が悪そうな人　　やらかしそうな人 を紹介してしまうと、相手にご迷惑をかけてしまいます。 なので、危なそうな人を紹介することはありません。 このように、紹介する側も、それなりに慎重になるわけですから 　この弁理士なら、○○さんに紹介して大丈夫だな と思わっていただけるよう普段から心がけています。  先日の紹介いただいた方は、知財業界の知り合いの方です。 他の弁理士もたくさんご存じのはずなのに、&

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