【新規事業相談】特許を勧めるまえに、○○を勧めた理由

千葉県鎌ケ谷市で特許事務所を経営している弁理士かめやまです。先日の話。新規のお客様。特許を取得したいとのご相談。内容をうかがうと、特許はとれそうな内容。なので、特許取得の費用とスケジュールの説明をしました。その後、　　これから、○○というターゲットに対して売り込みをかけていきたいと、直近の展開について話題が移ったのですが、若干の違和感。なんとなく、どんぶり勘定的な感じでしたので　特許取得の投資は何年くらいで回収できそうますか？ときいたところ・・・　えと・・・といった感じなので、次のようにコメントしました。まず、簡単でもよいので、事業計画を数字として積み上げたほうが良いです。新規事業であれば、アタックできそう市場の規模・売り方・価格設定等のバランスをとるために、紙の上で何度も検討する場面がでてくるからです。そのために、事業計画を数字として表現したほうが、調整しやすいですよ。今回の場合、アタックできそう市場の規模としては、少なくとも、○○や○○の統計情報は見たほうがよさそうですし、その結果、ターゲットA、ターゲット

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