受注の再現性（820-282）

千葉県鎌ケ谷市在住の弁理士かめやまです。　　   最近、お互いの開業話を共有する場合が多いです。 開業準備期間は２年間。 結構長い方のようです。 ２年間のほとんどは経営学の勉強と、マーケティングリサーチでした。 後者は 　中小企業の経営課題って何だろうか？ という問いかけに対し、仮説Ａ～Ｃを立てて、動いてみる。   結果、大外れの場合もあれば、惜しい場合もある。 いずれにせよ、そのギャップは埋めていけばよい話ですが、 その時、仮説を立てておくと 　どの辺が外れたか　どの辺が近かったか を、その場で整理しやすくなるわけです。 その場で整理した結果、疑問がわいてくる。 その場で疑問がわいてくるので、（目の前の）お客様に質問できる。   振り返ってみると、ほとんどのケースは 　的外れ（こちらの考えすぎ）　こちらが前提条件を見落としていた の２つでした。   質問した結果 的外れだった場合は、その仮説を捨てることができます 前提条件を見落としていれば、そこを見落としていたものを加えればよいわけです。 結果

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